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贝瑞兵法:7年成长不忘初心 一朝上市以静制动

文章作者:优博时时彩平台开户发布时间:2019-12-27浏览次数:1093

幸福背后的辛勤劳动,也许只有周兴兴知道。自2010年成立以来,Berry已经工作了七年,并已发展成为基因测序行业的巨头。周代兴不再是年度黑发男子。无意中出现的头脑是他过去7年甚至10年的经历。

如果在上市前做出所有努力使Berry基因在基因测序市场上站稳脚跟,那么2017年Berry基因的成功上市无疑是周星星的新征程,周星星认为它更像是一位科学家。开始。

凭借行业直观的决策项目定位,从思想的出现到产品的落地,凭借敏锐的市场观察能力的商业模式,我们能否继续应对未来的市场变化?在风的动荡中,进攻和防守都是对创始团队的一次重大考验。幸运的是,经过不断探索和思考,Berry Gene似乎有了答案。

该产品为王新资本带来了新的旅程

第一个吃螃蟹的人是苦涩和自我意识。

虽然贝瑞氏基因产生的直接原因是周代妻子出生后唐氏综合症的关注,但基因检测的上,中,下游整个产业链布局也是其原始策略。但是,如果产品是单一的,深度很深。毫无疑问,广度的不平衡将是一个缺点。因此,在以母婴为主要人群的遗传病筛查业务成熟后,Berry Gene也开始探索新的产品路径。

专注于遗传病

不要忘记你的心,你必须永远。在完全了解唐氏综合症和香港中文大学陆玉明教授关于母体血浆中胚胎DNA的存在后,周兴义选择了Berry基因的重要战略方向:遗传病筛查和诊断。

针对唐氏综合症患儿的21号染色体异常,结合临床医生的建议,Berry的基因引入了Bebean,Bebean Plus,基因测序仪和外显子基因突变检测。产品。

2016年底,陆玉明撰写了一篇文章,发表他的研究小组,利用母体外周血中游离胎儿DNA技术检测胎儿全基因组异常,这无疑给基因测序行业带来了另一颗星。目前,Berry基因已开始关注超过7,000种遗传性疾病的染色体微缺失或微重复,单基因异常等,并尝试使用测序方法来研究胎儿筛查异常的方向。然而,这项技术仍处于开发的早期阶段,目前成本高昂且成本高达数万美元,而不是在大规模临床应用推广时。

凭借技术和需求,Berry在遗传疾病筛查领域的遗传学的下一个目标是在两者之间建立足够广泛的桥梁。将技术转化为产品并降低测试成本。周代兴认为,根据近年来高通量测序的发展趋势,基因检测的成本每六个月降低50%,这种全基因组检测的成本将达到可接受的水平。年份。

对于遗传疾病筛查,Berry基因的中期和长期目标是与国家产前诊断中心合作,通过高通量测序筛查胎儿染色体和单基因疾病。就像战争旗帜和战前爆炸的号角一样,抗击主要遗传病的斗争是由Berry Gene开始的。

一方面,河流是国王,手可以用来覆盖世界。在遗传病领域的主战场布局下,贝瑞基因触及下一个战略点癌症。

目标癌症“杀手”

基因是人体神秘的缩影。与它的神秘感相比,它一直是一种令人头痛的癌症。正如医学信息的传播,如“基因突变后癌症风险增加,基因突变必须在使用靶向药物之前进行测量”,癌症和基因似乎有着不明确的联系。

近年来,科学家一直在不知疲倦地探索并试图找到从癌症患者血液中检测肿瘤突变的新方法,以减轻癌症患者筛查和监测等一系列工作的复杂性,但一直没有突破。

了解市场情况的Berry Gene董事长高阳认为,未来的肿瘤市场将大于母婴市场,早期诊断是其刚性需求。因此,Berry基因从基因检测开始,开发出一种检测患者血液肿瘤突变的方法(cSMART技术),结合高通量测序技术捕获测序平台,推出肿瘤基因检测产品,并积极与中游组织合作。

然而,高阳也承认,肿瘤类型的选择是对市场视野的检验,不同的肿瘤对检测技术的敏感性和准确性有不同的反馈。也许到2020年,当Berry Gene的肿瘤筛查项目分阶段进展时,它可以证明这种布局的前景。在此之前,NIPT及相关产品围绕遗传病的筛查和诊断将继续占据Berry的核心产品的地位。

从疾病开始,测序与遗传疾病和癌症相关,并且可以实现疾病的早期检测。那么,如果基于基因大数据,利用数据分析从遗传规律中找出原因线索,它能否更早地介入以保护更多人的健康?

深挖数据值

2015年,Berry Gene递交阿里云,建立中国人类基因数据库,并于2016年宣布完成40万“神舟基因组数据云”。

在以高成本获得基因大数据后,Berry基因最初完成了对数据的部分分析,例如建立乳腺癌疾病谱。通过对乳腺癌患者的基因检测,Berry基因发现9.8%的乳腺癌是由遗传因素引起的;经过进一步研究,Berry基因鉴定出基因BRAC1和BRAC2是乳腺癌易感基因,一旦突变导致生病的机会增加7倍。可以看出,必须对已经发生变异的人采取更严格的干预措施。

基于40万人的遗传数据库,Berry基因可以研究各种疾病和基因之间的相关性,建立疾病图谱,并实现更有针对性的疾病预防。将技术转化为产品并在遗传水平上筛选易感人群是“不经治疗的治疗”的本质。

从遗传病和癌症到基因大数据,Berry的产品和项目不断丰富。项目选择是基因检测行业成功的关键,周代兴和高阳的科学背景和对市场需求的敏锐把握正是Berry基因的商业核心。一旦项目被选中,它将完全形成产品进入市场。这种自信的力量促使Berry的技术有效地转移到诊所,并逐步建立Berry Gene的行业品牌。

这一次,成功上市,在Berry Gene的情况下,既定的研究方向和战略不会改变,只有加快实现效率。然而,基因检测是一个世界上所有国家齐头并进的市场。中外几乎没有差距。这意味着更大的竞争和更大的资本实力。

正如周兴兴所说,上市提供了一个新的“融资”渠道。在强大资本的帮助下,Berry将增加三种新的“引人注目”的颜色:资本,当新的健康威胁或导致线索跟随疾病谱。当发生变化时,Berry可以利用上市公司的融资渠道采用新技术或其他资源来开展相应的项目;利用社会资本,更容易将技术,社会需求和贝瑞的研发力量结合起来,以减少技术。转换成本有助于产品使每位患者受益;该平台,上市公司的身份将促进其对外合作和并购等业务扩张。

“我们仍然强调我们的研发和转型能力,我们必须首先培养我们的内部优势。”通过静态制动,这是Berry Gene创始人的共同理念。

通过列出管理测试再次开始

作为Berry Gene的创始人,周代兴和高阳无疑是基因测序研究领域的领导者。然而,在成立之初,临床试验尚未在基因测序的背景下进行,从NIPT技术服务开始,可以想象出挑战。

“当时,虽然不是白人,但我们三个人真的有被分成六个人的感觉,我们必须照顾好所有的工作。”回想一下,在Berry Gene成立之初,他现在负责公司的行政,人力,财务和其他董事侯莹过去,它“在建筑施工时专注于生产”。

在外人看来,在业务开始时减少竞争对手是一件幸运的事。但是,NIPT尚未为公众所知。情况一直存在。一位院长指出,“这有点像谎言。”甚至周天星的朋友也认为从母体血液中测量胎儿DNA是一种幻想。贝瑞的创始团队希望改变这种状况,然后果断选择与湖南湘雅医院和北京协和医院合作,以切断临床试验数据。这也成为贝瑞早期基因的主要策略,也是所有人的工作。

显然,即使有一套战略作为指导方针,在实践方面仍然存在不小的挑战。据侯莹说,有一个复杂的实验,一次找不到多次失败的原因,给团队带来了很大的麻烦。当时,在暑假期间,侯莹记得她在接触客户时照顾了她的销售工作并遇到了一位大学老师。另一方回答她有闲暇时间,可以尝试一下。经过一个月的平衡实验,所有问题都得到了顺利解决,侯莹也认为这是一个“幸运之神”。

经过7年的成长,Berry的基因从主要的临床服务模式,到主要产品的产品模型,到服务加产品模型,管理形式调整没有改变整个基因检测行业整体建设的布局链。此次上市的机会,同时增加了Berry基因的战略布局,也促使他在管理形式和项目选择上更加谨慎。

侯莹将上市视为“考试”。问题是公司的财务,工商管理,税务等。问题解决过程是否符合公司的发展和资本市场要求,答案是公司的行政管理略有调整。侯莹很清楚,没有严格的管理支持,幸运的上帝也不会一直关心。对于周兴兴和高阳来说,上市只是资本运营模式的一个变化。两人坚持始终专注于产品和技术。他们甚至更愿意向第三方组织寻求管理。他们不想在科学研究之外花费太多时间。

从技术服务开始,我们不断追求先进的基因检测技术;以患者需求为指标,敏锐地把握市场需求;将创新作为推动力,不断尝试将技术转化为产品;将疾病作为对手治疗,并充分保护基因测序的需要患者.这是Berry过去七年增长的基础,也是其未来的持久性。

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